11 strategie e hack su come trovare clienti su LinkedIn per sviluppare la vostra clientela
In questo articolo scoprirete come trovare clienti su LinkedIn. Questi consigli si basano sulle mie ricerche e attività di marketing su questa rete professionale.
Leggete con attenzione i miei consigli.
1 – Create un profilo coerente con la vostra offerta e con il cliente che volete aiutare
Per creare un profilo LinkedIn efficace è necessario chiarire la propria offerta commerciale principale e il tipo di clienti a cui ci si vuole rivolgere.
Se avete bisogno di alcune informazioni di base per creare il vostro profilo, vi invito a leggere il mio articolo su come creare un profilo efficace su LinkedIn.
Per quanto riguarda questo articolo, il vostro obiettivo è sviluppare la vostra base di clienti e aumentare le vendite.
Anche se avete diverse competenze e offrite diversi servizi, su LinkedIn concentratevi su un’unica offerta che soddisfi un’esigenza specifica di un tipo di cliente.
Questa scelta vi permetterà di comunicare un unico messaggio coerente con le esigenze delle persone che hanno bisogno di voi.
Non è necessario compilare tutte le sezioni del profilo.
Il punto principale è creare una coerenza tra il testo che esprime il tipo di cliente che aiutate e il banner del vostro profilo LinkedIn che chiarirà ulteriormente e visivamente ciò che fornite concretamente agli altri.
2 – Mettete in evidenza le vostre competenze
Non potete vendere a tutti, ma potete attirare a voi le persone che hanno bisogno della vostra esperienza.
Potete dimostrare la vostra competenza in diversi modi.
Ad esempio, potete creare contenuti relativi alle vostre conoscenze e condividerli con i vostri contatti.
Cercate di creare diversi formati per i vostri contenuti, ad esempio scrivete articoli e realizzate video.
Le persone che reagiscono positivamente ai vostri post sono quelle con cui cercherete di fare il passo successivo, organizzando una videoconferenza o una telefonata per proporre i vostri servizi.
La comunicazione in videoconferenza è spesso un’alternativa migliore perché consente di simulare meglio un incontro di persona e di guadagnare più facilmente la fiducia del potenziale cliente.
3 – Diffondete maggiormente i vostri contenuti
Potete diffondere i vostri contenuti in diversi modi, ad esempio:
- inviare un messaggio individuale a ciascuno dei vostri contatti
- cercare per parole chiave contenuti rilevanti per la vostra attività e condividere i vostri contenuti con persone che hanno apprezzato contenuti simili ai vostri
- entrare nei gruppi in cui sono presenti i vostri potenziali clienti e condividere diversi formati dei vostri stessi contenuti
- distribuire i vostri contenuti nei gruppi di cui fate parte o nel gruppo che amministrate
Queste strategie saranno molto utili per sviluppare la visibilità della vostra azienda.
4 – Identificate i vostri clienti ideali
Create delle buyer personas basate sul tipo di cliente che potrebbe avere bisogno dei vostri servizi.
In pratica, si immaginano tutte le caratteristiche e la vita di questa persona, evidenziandone la situazione personale e professionale, i bisogni, i desideri e le paure.
Potete anche creare questi clienti fittizi partendo dal profilo reale dei vostri clienti attuali o passati.
Se non avete clienti, potete creare queste persone fittizie a partire dai profili reali delle persone che apprezzano o condividono i vostri contenuti.
L’importante è avere una visione più chiara del vostro target, in modo da poter adattare meglio la vostra offerta alle loro esigenze.
5 – Creare sondaggi e condividerli in gruppo
Potete condividere il vostro sondaggio nel feed di notizie, ma se pubblicate un sondaggio su un argomento rilevante per il gruppo a cui vi rivolgete, otterrete molte più risposte e partecipazione. Di conseguenza, raggiungerete un maggior numero di possibili clienti.
I sondaggi sono efficaci per aumentare la visibilità dei vostri contenuti, ma prima di creare un sondaggio, dovete attirare le persone che hanno bisogno della vostra esperienza.
Dovete innanzitutto creare contenuti utili per i vostri potenziali clienti.
Come si legge nel secondo suggerimento, il vostro obiettivo è aumentare la vostra posizione di esperta/o nel vostro settore.
Di conseguenza, creerete il vostro sondaggio mettendo in evidenza una parte o l’intero articolo o video che sarà utile e apprezzato dal vostro pubblico.
Se il vostro sondaggio è interessante e le persone rispondono positivamente, potete inviare un messaggio a ogni persona che sembra aver bisogno dei vostri contenuti e forse della vostra esperienza.
Poi li ricontatterete per ricevere un riscontro in merito ai vostri contenuti per migliorarli.
Infine, gli proporrete di parlare con loro dei loro obiettivi e della loro situazione lavorativa.
6 – Ampliate la vostra rete gratuitamente
Se non avete un profilo premium, potete comunque continuare a sviluppare la vostra cerchia di contatti gratuitamente.
Opzione uno
Se volete inviare un messaggio a qualcuno ma non potete scrivergli o non volete inviargli una richiesta di contatto, avete un’altra soluzione.
È sufficiente:
- controllare il loro profilo per vedere se fanno parte di un gruppo
- iscriversi a questo gruppo
- cercare il loro nome e cognome una volta che si è stati accettati nel gruppo
Seguendo questa procedura, potrete inviargli uno o più messaggi.
Seconda opzione
Avete la possibilità di inviare messaggi gratuiti anche ad alcuni clienti premium.
Basta controllare se il simbolo del lucchetto non è presente e si può facilmente inviare un messaggio a queste persone.
7 – Create un lead magnet
Un lead magnet è una forma di contenuto che affronta un problema specifico dei clienti a cui vi rivolgete.
Può essere un ebook, un video o qualsiasi altra forma di contenuto su Internet.
La chiave per creare un lead magnet efficace è conoscere le esigenze delle persone a cui ci si rivolge.
In questo modo potrete offrire loro contenuti che li aiutino ad affrontare meglio un problema specifico e importante per loro.
Su LinkedIn, il modo migliore per attirare i vostri clienti ideali è pubblicare il vostro lead magnet nei gruppi in cui si trovano tali clienti.
Se non sapete come creare un lead magnet, vi invito a leggere il mio articolo su questo argomento.
8 – Create una pagina aziendale
Questa strategia è efficace soprattutto se volete far conoscere il vostro marchio.
Il problema è che quando si pubblica un contenuto su questa pagina, non è possibile condividerlo con altre persone.
Fortunatamente esiste una soluzione.
È sufficiente passare dalla vista amministratore alla vista membro per poter condividere i contenuti con il proprio profilo o con un’altra pagina aziendale di cui si è amministratori.
9 – Utilizzate gli hashtag
Gli hashtag consentono di diventare più efficaci su LinkedIn
Ad esempio, si digita il simbolo # e poi la parola chiave tutto attaccato senza spazi.
Una volta trovato un hashtag pertinente per la vostra attività, potete usarlo per aumentare la visibilità dei vostri post.
È sufficiente visitare i profili delle persone che hanno interagito con contenuti simili ai vostri e contattarle.
10 – Studiate la strategia di contenuto dei vostri concorrenti
Potete consultare i contenuti che i vostri concorrenti stanno creando e condividendo su LinkedIn.
Una volta arrivati sul profilo del vostro concorrente, è sufficiente osservare la sua attività su LinkedIn a partire da contenuti selezionati.
Questo vi permetterà di capire il tipo di contenuti che stanno condividendo e quindi la strategia che stanno mettendo in atto per promuoversi.
In questo modo, potrete anche vedere chi interagisce con i loro contenuti e quali hashtag vengono utilizzati.
11 – Utilizzate dei pop-up sul vostro sito web
Nel consiglio numero 3 ho spiegato l’importanza di condividere il più possibile i vostri contenuti.
Per quanto riguarda i contenuti del vostro sito web e in particolare i contenuti scritti, se volete attirare persone che hanno bisogno delle vostre competenze, vi consiglio di inserire dei pop-up all’interno del vostro sito.
Ad esempio, potete creare un pop-up in cui offrite il vostro lead magnet in cambio di un indirizzo e-mail.
L’essenziale è offrire qualcosa che approfondisca un aspetto specifico dell’argomento generale trattato nel contenuto che avete condiviso su LinkedIn.
In questo articolo vi ho proposto alcuni consigli utili per trovare clienti su LinkedIn. Per richiedere una sessione gratuita con un business coach, scriveteci subito utilizzando il nostro modulo di contatto.
Questo articolo è disponibile anche in altre lingue
English: How to find clients on LinkedIn: strategies and hacks
Français : Comment trouver des clients sur LinkedIn : stratégies et hacks