Come creare un lead magnet in modo facile e veloce per sviluppare il vostro business
In questo articolo vi spiegherò come creare un lead magnet per attirare i clienti potenziali che state cercando.
Prima di passare ai consigli, vi ricordo che se avete bisogno di un supporto personalizzato, potete avvalervi dell’esperienza di un business coach.
Che cos’è un lead magnet?
Un lead magnet è un prodotto o un servizio gratuito che fornite ai vostri potenziali clienti in cambio delle loro informazioni personali.
Qual è lo scopo di un lead magnet?
Un lead magnet ha tre funzioni principali:
- evidenziare la vostra competenza
- creare e rafforzare il rapporto di fiducia con i vostri potenziali clienti
- vendere i vostri prodotti e servizi
Ecco i miei consigli su come creare un lead magnet efficace.
1 – Identificate i bisogni e le paure dei vostri clienti
I vostri clienti potenziali non vorranno darvi il loro indirizzo e-mail se non gli offrite qualcosa che li aiuti a risolvere, anche se parzialmente, una delle loro difficoltà.
Ecco perché per creare un lead magnet veramente efficace è necessario identificare i problemi attuali del vostro target.
Per farlo, dovete fare ricerche, definire ipotesi e testarle creando un lead magnet che incuriosisca il vostro pubblico di riferimento.
Se fallite a questo livello, tutti i vostri sforzi saranno vani.
2 – Concentratevi su un aspetto specifico
Il vostro lead magnet deve permettervi di iniziare a risolvere un problema specifico.
Se il vostro lead magnet è troppo generico, non sarà rilevante per il vostro pubblico.
Ma creare un lead magnet focalizzato su un aspetto specifico è importante anche per:
- facilitarne la creazione
- preparare e commercializzare un servizio o un prodotto che risolva completamente lo stesso problema
- differenziarsi dalla concorrenza
- aumentare le vendite
3 – Scegliete il formato più adatto a voi
Dovreste scegliere il formato di lead magnet con cui vi sentite più a vostro agio.
Se vi piace scrivere e siete convincenti nella scrittura, un ebook o una checklist sono buone soluzioni.
Se vi sentite a vostro agio davanti a una telecamera perché siete soliti realizzare video per promuovere la vostra attività, il video è il formato che vi permette di entrare in contatto con i vostri potenziali clienti meglio di altri formati.
Se avete buone capacità creative, potete creare un’infografica o qualsiasi altro supporto visivo che riassuma i concetti chiave in pochi secondi.
Il vostro obiettivo è creare un documento:
- sufficientemente qualitativo per dimostrare che siete un esperto nel vostro campo
- che aiuti il vostro interlocutore a fare un passo avanti nella risoluzione di un problema specifico
4 – Create il vostro lead magnet in modo facile e veloce
La creazione del vostro lead magnet non dovrebbe richiedere diverse settimane.
Nella maggior parte dei casi, poche ore di lavoro vi permetteranno di creare un documento abbastanza qualitativo e interessante.
Per creare facilmente un lead magnet, potete:
- usare i vostri vecchi post del blog e approfondirli ulteriormente
- prendere spunto dai post dei vostri concorrenti o dai loro lead magnet per migliorarli
- fare un riassunto delle vostre ricerche su Internet
- creare un questionario online, inviarlo ai vostri clienti attuali e utilizzare le loro risposte
Ricordate che il vostro obiettivo è verificare se il vostro lead magnet soddisfa o meno un bisogno reale dei vostri clienti.
Se impiegate troppo tempo a fare qualcosa che non è pertinente, rischiate di perdere molto tempo.
5 – Testate il vostro lead magnet
Una volta creato il vostro lead magnet, il vostro obiettivo è testarne l’efficacia, ossia verificare se genera interesse da parte delle persone a cui vi rivolgete e se sono disposte a comunicarvi le loro informazioni di contatto.
Per testare il vostro lead magnet, avete bisogno di uno strumento affidabile che vi permetta di creare la cosiddetta pagina di cattura, cioè una pagina che vi permette di ottenere le Informazioni di contatto dei vostri potenziali clienti.
Avete a disposizione diversi strumenti e quello che utilizzo e consiglio per la sua qualità, affidabilità e ottimo rapporto qualità-prezzo è GetResponse. Potete testare GetResponse gratuitamente per 30 giorni e senza lasciare la vostra carta di credito.
Potete testare la vostra pagina di cattura e persino due o più versioni di questa pagina per capire cosa motiva i vostri potenziali clienti a fornirvi i loro dati di contatto.
Se non sapete come creare una pagina di cattura, possiamo aiutarvi a crearne una efficace per la vostra azienda.
6 – Generate traffico mirato per promuovere il vostro lead magnet
Lo scopo del lead magnet è attrarre i potenziali clienti che hanno bisogno della vostra esperienza e creare un rapporto di fiducia con i vostri futuri clienti, in modo che vi vedano come la persona più adatta ad aiutarli a risolvere i loro problemi.
Non potete attrarre le persone giuste se non avete la strategia giusta per farlo o se non sapete chi sono i vostri clienti ideali.
Partendo dal presupposto che conoscete i clienti a cui vi rivolgete, le due strategie gratuite per aiutarvi a generare lead qualificati sono:
- una strategia di contenuti pertinenti sul vostro sito web e sui social media
- una strategia di condivisione pertinente sui social network e sulle reti professionali
La creazione di una strategia di content marketing efficace vi permetterà di migliorare il vostro posizionamento su Google attraverso:
- articoli sul vostro blog
- video su YouTube
- altri risultati di ricerca come le pagine di Facebook
È molto importante avere un host di qualità per avere un sito che si carichi rapidamente.
Questo è particolarmente vero al giorno d’oggi, perché la maggior parte delle persone utilizza gli smartphone per navigare su Internet.
Se il vostro sito si carica troppo lentamente, perderete clienti.
Personalmente, dopo diversi test, consiglio infomaniak perché è un provider di alto livello.
La condivisione dei vostri contenuti sui social network e sulle reti professionali sarà più efficace se vi rivolgete ai gruppi in cui sono già presenti i potenziali clienti a cui siete interessati.
Esistono altre strategie a pagamento per raggiungere i vostri potenziali clienti, ma non è lo scopo di questo articolo.
Conclusione su come creare un lead magnet
In questo articolo ho condiviso con voi alcuni consigli basati sulla mia esperienza che vi permetteranno di creare un lead magnet efficace per attirare i potenziali clienti che hanno bisogno delle vostre competenze.
Se desiderate ricevere assistenza per creare un lead magnet o più in generale per far sviluppare il vostro business, scriveteci utilizzando il nostro modulo di contatto per prenotate una prima consulenza gratuita con un business coach, oppure chiamateci telefonicamente o su WhatsApp al +33 6 69 46 03 79.
Questo articolo è disponibile anche in altre lingue
English: How to create an irresistible lead magnet easily and quickly
Français : Comment créer un lead magnet efficace facilement et rapidement